"Não é tarde demais para mim?"A pergunta é quase todas as trocas com um candidato acima dos 45 anos de idade. Merece uma resposta franca: na profissão de conselheiro imobiliário independente, a experiência não é uma desvantagem para compensar, é capital para explorar. Isto é o que muda na prática quando você começa com vinte ou vinte e cinco anos de vida profissional atrás de você, sem idealizar ou minimizar.
O que já trazes, sem saberes.
Um vendedor atribui a um conselheiro o activo mais importante de seus bens. O que ele procura primeiro não é uma facilidade nas redes sociais: é alguém que inspira confiança, escuta, mantém os seus compromissos e sabe dizer coisas. Estas qualidades foram adquiridas ao longo dos anos, em qualquer comércio.
Um antigo comerciante sabe conduzir uma negociação. Um ex-líder da equipa sabe lidar com um conflito entre herdeiros. Um ex - artesão lê um edifício e identifica um defeito no telhado mesmo antes do diagnóstico. Um ex-professor sabe explicar um compromisso a um primeiro acreditante que está preocupado. Cada curso já contém habilidades que a profissão requer.
A rede pessoal construída em 20 anos de vida local, profissional e associativa é muitas vezes a fonte principal de mandatos para conselheiros experientes. Um jovem conselheiro deve construí-lo; você já o tem.
O que é realmente diferente depois de 45 anos
Seria desonesto fingir que nada muda. Três pontos exigem atenção especial.
O fluxo de caixa. Um conselheiro independente desenvolve a sua actividade durante vários meses antes de cobrar a primeira taxa. Aos 45 anos de idade, as cargas fixas de uma casa são muitas vezes mais pesadas do que aos 28 anos. O tempo antes de uma primeira transação e o nível de renda variam muito de pessoa para pessoa: nenhuma renda, nenhuma frequência de vendas, e nenhum tempo de sucesso são garantidos. Por conseguinte, deve ser feita uma reserva, ou deve ser organizada uma transição gradual.
Ferramentas digitais. Hoje, o negócio envolve software de gestão, visitas virtuais, assinaturas eletrônicas e uma presença online. Nada insuperável, mas aprender sem complexo. Para isso são utilizados precisamente o treinamento e o apoio do gerente da AID.
A postura do aprendiz. Depois de ser reconhecido em um comércio, você tem que concordar para se tornar um principiante novamente. Às vezes é o mais difícil, e é também o que distingue aqueles que conseguem a sua conversão: aprendem rapidamente porque já sabem aprender.
Estatuto independente: uma liberdade que se prepara
Na SAI, o conselheiro exerce-se como agente comercial independente, registado no registo especial de agentes comerciais. Nenhuma ligação de subordinação, nenhum calendário imposto, mas também nenhum salário fixo. Para um quadrienal ou quinquenal, essa autonomia é muitas vezes a principal motivação: escolher o seu ritmo, o seu setor, a sua forma de trabalhar.
Em troca do rigor, implica: um sistema de contabilidade mantedo, contribuições sociais precoces, um sistema de proteção social verificado. As disposições transitórias (interrupção convencional, manutenção parcial dos direitos, acumulação de actividades) dependem da sua situação pessoal e devem ser estudadas com os órgãos competentes antes de qualquer decisão ser tomada. Os estatuto de agente comercial é detalhado em um artigo dedicado.
Começar contigo em vez de sozinho
A diferença entre conversão bem sucedida e conversão abandonada raramente se deve ao talento. Trata-se de acompanhar os primeiros meses: alguém que lê seus primeiros mandatos, que acompanha você nas suas primeiras estimativas, que o ajuda a estruturar suas semanas. Esse é o papel do gerente em uma organização da DAI, e é o papel que Guillaume Roque assume com os conselheiros da Tribu Immo desde 2013.
O programa Primeiros 90 dias Este curso é descrito em termos concretos: formação inicial, escolha do setor, primeiras consultas, rotina semanal e indicadores a seguir.
Cinco perguntas a fazer antes de decidir
- Posso durar vários meses sem rendimento desta atividade, sem colocar a minha casa em apuros?
- Quero ir às pessoas, bater às portas, reiniciar, explicar, convencer?
- Estou pronto para reaprender, incluindo as ferramentas que acho que são alienígenas hoje?
- A minha comitiva entende que os primeiros meses serão exigentes?
- Já identificei uma área onde a minha rede e o meu conhecimento do campo são uma verdadeira vantagem?
Cinco sim não garantem nada, mas indicam que o projeto se baseia em bases sólidas e não em fadiga temporária.
Experiência como ponto de partida, não como freio
Os conselheiros que se juntam à rede após 45 anos não têm que alcançar os mais jovens: eles jogam outro jogo, com outros ativos. Credibilidade, rede, maturidade na relação com o cliente e sentido de responsabilidade são exatamente o que os vendedores de Narbonnais, Minervois e setores vizinhos estão procurando. Por isso, a questão não é saber se é tarde demais, mas se é o momento certo para si, e como prepará-lo seriamente.
Está a planear uma conversão imobiliária depois de 45 anos?
Guillaume Roque fala consigo sobre a sua jornada, o seu sector e as condições para um lançamento planejado, sem compromisso e sem promessas irrealistas.
Troca com Guillaume →
a organização de mais de 130 conselheiros · intervém em Narbonne, Narbonnais, o Minervois e vários setores do Aude e Hérault
Em imóveis desde 2013 dentro da rede iad, ele acompanha os vendedores do Narbonnais e do Minervois e lidera uma organização de conselheiros independentes. Descubra a viagem de Guillaume Roque.