"Non è troppo tardi per me?"La domanda è quasi ogni scambio con un candidato di più di 45 anni. Merita una risposta franca: nella professione di consulente immobiliare indipendente, l'esperienza non è un handicap da compensare, è capitale da sfruttare. Questo è ciò che cambia nella pratica quando si inizia con venti o venticinque anni di vita lavorativa dietro di se, senza idealizzare o minimizzare.
Quello che hai già portato, senza sapere
Il venditore assegna a un consulente il bene più importante delle sue attività. Quello che cerca prima non è una facilità sui social network: è qualcuno che ispira fiducia, ascolta, mantiene i suoi impegni e sa dire le cose. Queste qualità sono state acquisite nel corso degli anni, in qualsiasi commercio.
Un ex commerciante sa come condurre una negoziazione. Un ex capo di squadra sa come gestire un conflitto tra eredi. Un ex artigiano legge un edificio e identifica un difetto del tetto anche prima della diagnosi. Un ex insegnante sa come spiegare un compromesso a un accreditatore che è preoccupato per la prima volta. Ogni corso contiene già le competenze che la professione richiede.
La rete personale costruita in 20 anni di vita locale, professionale e associativa è spesso la fonte primaria di mandati per consulenti esperti. Un giovane consulente deve costruirla; lei l'ha già.
Cosa c'è di veramente diverso dopo 45 anni
Sarebbe disonesto fingere che niente cambi. Tre punti richiedono particolare attenzione.
Il flusso di cassa. Un consulente indipendente si basa sulla propria attività per diversi mesi prima di riscuotere la sua prima tassa. A 45 anni di età, i carichi fissi di una famiglia sono spesso più pesanti di 28. Il tempo prima di una prima transazione e il livello di reddito variano notevolmente da persona a persona: nessun reddito, nessuna frequenza di vendita, e nessun tempo di successo sono garantiti. Occorre pertanto formulare una riserva o organizzare una transizione graduale.
Strumenti digitali. Oggi, l'attività comporta software di gestione, visite virtuali, firme elettroniche e una presenza online. Niente di insormontabile, ma imparare senza complessi. La formazione e il supporto del gestore della SAI sono utilizzati proprio per questo.
La posizione dell'allievo. Dopo essere stato riconosciuto in un mestiere, si deve accettare di diventare un principiante di nuovo. A volte è il più difficile, ed è anche ciò che distingue chi riesce a convertirsi: imparano rapidamente perché sanno già imparare.
Stato di indipendenza: una libertà che si prepara
All'iad, il consulente esercita la funzione di agente commerciale indipendente, iscritto nel registro speciale degli agenti commerciali. Nessun collegamento di subordinazione, nessun calendario imposto, ma anche nessun stipendio fisso. Per un quadriennale o un quinquennale, questa autonomia è spesso la motivazione primaria: scegliere il suo ritmo, il suo settore, il suo modo di lavorare.
In cambio del rigore implica: un sistema contabile mantenuto, i primi contributi sociali, un sistema di protezione sociale verificato. Le disposizioni transitorie (interruzione convenzionale, mantenimento parziale dei diritti, cumulo delle attività) dipendono dalla vostra situazione personale e devono essere studiate con gli organismi competenti prima che venga presa una decisione. Il lo status di agente commerciale è dettagliato in un articolo dedicato.
Cominciare con te piuttosto che da solo
La differenza tra conversione riuscita e conversione abbandonata è raramente dovuta al talento. Si tratta di accompagnare i primi mesi: qualcuno che legge i primi mandati, che vi accompagna nelle prime stime, che vi aiuta a strutturare le vostre settimane. Questo è il ruolo del manager in un'organizzazione iad, ed è il ruolo che Guillaume Roque ha assunto con i consulenti di La Tribu Immo dal 2013.
Il programma I primi 90 giorni Questo corso è descritto in termini concreti: formazione iniziale, scelta del settore, primi appuntamenti, routine settimanale e indicatori da seguire.
Cinque domande da porre prima di decidere
- Posso durare diversi mesi senza reddito da questa attività, senza mettere la mia casa in guai?
- Voglio andare dalla gente, bussare alle porte, riavviare, spiegare, convincere?
- Sono pronto a riimparare, compresi gli strumenti che credo siano alieni oggi?
- Il mio accompagnamento capisce che i primi mesi saranno impegnativi?
- Ho identificato un'area in cui la mia rete e la mia conoscenza del campo sono un vero vantaggio?
Cinque sì non garantiscono nulla, ma indicano che il progetto è basato su solide fondamenta piuttosto che stanchezza temporanea.
Esperienza come punto di partenza, non come freno
I consulenti che si uniscono alla rete dopo 45 anni non devono recuperare i più giovani: giocano un altro gioco, con altre risorse. Credibilità, rete, maturità nel rapporto cliente e senso di responsabilità sono esattamente quello che cercano i venditori di Narbonnais, Minervois e settori vicini. Quindi la domanda non è se è troppo tardi, ma se è il momento giusto per voi, e come prepararlo seriamente.
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Guillaume Roque parla con voi del vostro viaggio, del vostro settore e delle condizioni per un lancio pianificato, senza impegno e senza promesse irrealistiche.
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organizzazione di oltre 130 consiglieri · interviene a Narbonne, Narbonnais, il Minervois e diversi settori dell'Aude e dell'Hérault
Nel settore immobiliare dal 2013 all'interno della rete iad, accompagna i venditori sul Narbonnais e sul Minervois e guida un'organizzazione di consulenti indipendenti. Scopri il viaggio di Guillaume Roque.