Da conservare
- I primi 90 giorni non sono giocati sulle vendite, ma su il numero di contatti e mandati restituiti.
- Il vincolo più sottovalutato è il contanti : le prime ricette arrivano dopo l'atto autentico, diversi mesi dopo il primo mandato.
- Un settore troppo vasto è la trappola 1 dell'avvio. Meglio qualche migliaia di persone coperte di un dipartimento superato.
- Nessun reddito, tempo e volume di vendita sono garantiti: questa guida descrive un metodo di lavoro, non un risultato.
1. L'incarico di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa, di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa, o di un'impresa di un'impresa di un'impresa, o di un'impresa di un'impresa di un'impresa o di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa, o un'impresa, o un'impresa, o un'impresa, o un'impresa, o un'impresa, o un'impresa, o un'impresa, o un'impresa, o un'impresa, o un'impresa, o un' Preparare il flusso di cassa
Questo è il punto che fa fallire la maggior parte delle start-up, anche prima della questione delle competenze. Un agente immobiliare non è pagato fino a dopo la data di firma dell'atto autentico Tra il primo mandato firmato e il primo flusso di cassa, di solito si verificano diversi mesi — tempo di marketing e poi il tempo per ottenere il prestito dell'acquirente.
Nel frattempo, le spese si svolgono: abbonamento alla rete, contributi sociali dei lavoratori autonomi, assicurazione responsabilità professionale, carburante, telefono. Da fare prima di iniziare:
- Crittografia Costo effettivo mensile attività e moltiplicarlo per il numero di mesi che si può tenere senza ricetta.
- Controlla la tua situazione riguardo a Assegno di assistenza al ritorno all'occupazione o il mantenimento parziale del reddito, se ne ha diritto.
- Decidete fin dall'inizio se iniziate a tempo pieno o complementare di un'altra attività: entrambi si difendono, ma il ritmo di prospezione non è lo stesso.
Un benchmark di buon senso: pianificare di vivere senza ricette per un periodo che ti protegge dalle precipitazioni. Un consigliere che doveva vendere per mangiare accettò mandati sovravalutati — e perse i mesi successivi per difenderli.
2. Definizione del settore
Il riflesso del principiante è quello di voler coprire "l'intera agglomerazione". È l'errore che costa di più, perché la notorietà locale è costruita da ripetizione: essere visto dieci volte in un quartiere è meglio di una volta in dieci quartieri.
- Esci da qui dove sei. vivere davvero Conosci già le strade, le scuole, i fastidi, i progetti.
- Dimensioni un settore che puoi Attraversare fisicamente ogni settimana.
- Portalo su. volume delle operazioni annuali non solo il prezzo al metro quadrato: un'area costosa dove nulla viene venduto non nutre nessuno.
- Identificare il tipologie dominanti — villaggio vitivinicolo, suddivisione degli anni '80, centro storico, residenza sul lungomare, perché le argomentazioni di vendita sono diverse.
3. Organizzare la sua formazione
L'addestramento iniziale è denso, e l'errore classico è quello di voler assorbire tutto prima di iniziare. Un utile ordine di priorità per i primi tre mesi:
- Il quadro giuridico il mandato e l'obbligo di informare: questo è ciò che vi protegge.
- La stima : saper difendere un prezzo con reali paragonabili è la competenza che rientra nel mandato di vendere.
- La scoperta del cliente : fare le domande giuste sul primo appuntamento evita tre mesi di mandato inutile.
- Strumenti : distribuzione, base di contatto, file di vendita. Per padroneggiare senza passare i tuoi giorni lì.
Non dimenticareobbligo giuridico di continuare la formazione : 14 ore all'anno, o 42 ore su tre anni (Decreto n. 2016-173 del 18 febbraio 2016). È una condizione per il rinnovo della vostra autorizzazione.
4. Contattare la rete
I tuoi primi mandati provengono quasi sempre da persone che ti conoscono già. Tuttavia, devono sapere cosa stai facendo ora, e soprattutto quello che stai cercando.
- Elenco tutti persone che si possono raggiungere: famiglia, ex colleghi, vicini, associazioni, commercianti, artigiani.
- Pubblicizza la tua attività Individuale, non solo attraverso una pubblicazione collettiva.
- Chiedete qualcosa di specifico — "se sentite qualcuno che vende nel quartiere, ditemi" — piuttosto che un vago "pensate a me".
- Contatto acustico con la prescrizioni naturali : notari, broker, costruttori, gestori di condominio.
5. Costruire una routine
L'indipendenza senza un quadro finisce nella dispersione. Una settimana tipica che funziona si basa su tre blocchi non negoziabili:
| Blocco | Quello che facciamo lì | Perché non è negoziabile |
|---|---|---|
| Prospezione | Campo, telefono, follow-up dei vecchi contatti | E' l'unico blocco che crea il giro d'affari futuro, il primo sacrificato se non è protetto. |
| Appuntamento | Stime, visite, punti vendita | Concentratevi sulle slot dove i clienti sono disponibili, spesso alla fine della giornata e il sabato. |
| Amministrativo | File, diagnostica, diffusione, contabilità | Per concentrarsi, altrimenti colonizza tutta la settimana. |
Un semplice principio: la prospezione è pianificata in primo luogoIl resto e' in giro.
6. Monitoraggio degli indicatori
Oltre 90 giorni, il fatturato non è un indicatore: è quasi sempre zero, e non dice nulla di quello che stai costruendo. Invece, seguire le vendite di cui sopra:
- Contatti utili nella settimana — il fondamento di tutto il resto.
- Stime ottenute, e la loro origine (rete, terreno, raccomandazione, portale).
- Mandati firmatidistinguendo quelli il cui prezzo è veramente difensibile.
- Visite generate per mandato: un bene che non viene visitato è una cattiva posizione.
- Offerte ricevute, incluso rifiutato: ti dicono dov'è il mercato.
Se un mandato non genera una visita in tre settimane di trasmissione, il soggetto è quasi sempre il prezzo — raramente la foto, mai la possibilità.
7. Prendi i suoi primi appuntamenti
Un primo appuntamento di stima non viene fatto fino a quando non viene chiamato. Le fonti che operano all'avvio, in ordine di performance:
- La tua rete diretta, ha richiesto nominativamente.
- La terra : presenza ripetuta in zona ristretta, contatto con la proprietà venduta dal suo proprietario.
- La raccomandazione : sistematicamente richiesto dopo ogni scambio soddisfacente, anche senza transazione.
- Prescrizioni installato nella vostra zona.
Preparare ogni appuntamento con Reali comparabili e un metodo di stima che puoi spiegare. Questo è ciò che distingue un professionista da un candidato simpatico.
8. Errori da evitare
- Accettazione di un mandato al prezzo del venditore per "avere azioni". Una risorsa sopravvalutata occupa la tua agenda e mina la tua credibilità.
- In attesa di sapere tutto Prima di chiamare qualcuno. La giurisdizione è costruita in una situazione.
- Attività e agitazione confondenti - Non e' una prospettiva.
- Trascurare il flusso di cassa e si trovano costretti dopo quattro mesi.
- Stai da solo. : il punto settimanale con il suo manager è quello che corregge una traiettoria più veloce.
Questa guida descrive un metodo di lavoro, non una promessa di risultati. Il tempo prima di una prima transazione e il livello delle entrate variano notevolmente a seconda del settore, del tempo speso, della prospezione, dei mandati ottenuti, delle scadenze di finanziamento e delle transazioni effettivamente effettuate. Nessun ricavi, frequenza di vendita e tempo di successo sono garantiti.
Questo articolo non è un consiglio finanziario. Descrive un metodo di remunerazione, non un risultato previsto. Il reddito di un consulente immobiliare indipendente dipende dall'attività effettivamente sviluppata, dalle vendite effettivamente concluse e raccolte, dalle condizioni contrattuali in vigore, dalla possibile formazione di un'organizzazione, dal livello delle spese e dalla situazione individuale. Nessun reddito, frequenza di vendita e termini sono garantiti.
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