Zurückhalten
- Die ersten 90 Tage spielen nicht auf den Verkäufen, sondern auf Zahl der eingegangenen Kontakte und Mandate.
- Die am stärksten unterschätzte Belastung ist die Bargeld Die ersten Einnahmen kommen nach der öffentlichen Urkunde mehrere Monate nach der ersten Amtszeit ein.
- Ein zu großer Bereich ist die Falle Nr. 1 des Starts. Besser als ein paar tausend Menschen, die wirklich bewacht sind, als eine überfliegende Abteilung.
- Kein Einkommen, keine Verzögerung und kein Umsatzvolumen sind garantiert: Diese Anleitung beschreibt eine Arbeitsmethode, kein Ergebnis.
1. Vorbereitung der Kassenmittel
Dies ist der Punkt, der die meisten Starts, noch vor der Frage der Fähigkeiten scheitern lässt. Ein Immobilienmakler wird erst nach der Unterzeichnung der öffentlichen Urkunde : Zwischen der ersten unterzeichneten Amtszeit und der ersten Einzahlung vergehen häufig mehrere Monate › Vermarktungsfrist und danach die Frist für den Erhalt des Darlehens des Erwerbers.
Inzwischen sind die Kosten: Netzabonnement, Sozialversicherungsbeiträge des Selbständigen, Berufshaftpflichtversicherung, Kraftstoff, Telefon. Vor dem Start zu tun:
- Verschlüsseln Reale monatliche Kosten der Aktivität und multiplizieren Sie es mit der Anzahl der Monate, die Sie ohne Rezept halten können.
- Überprüfen Sie Ihre Situation gegenüber Beihilfen für die Rückkehr in den Arbeitsmarkt oder teilweise Einkommenssicherung, wenn Sie berechtigt sind.
- Entscheiden Sie von Anfang an, wenn Sie starten Vollzeit oder als Ergänzung Eine andere Tätigkeit ✓ beide verteidigen sich, aber das Tempo der Prospektion ist nicht das gleiche.
Vernünftiger Ansatz: Planen Sie, was Sie ohne Rezepte für eine Dauer zu leben, die Sie vor dem Niederschlag geschützt. Ein Berater, der verkaufen muss, um zu essen, akzeptiert überbewertete Mandate und verliert in den folgenden Monaten, um sie zu verteidigen.
2. Sektor definieren
Der Reflex des Anfängers ist, den ganzen Ballungsraum zu decken. Es ist der Fehler, der am teuersten ist, weil die lokale Bekanntheit durch Wiederholung entsteht: zehnmal in einem Viertel zu sehen ist besser als einmal in zehn Vierteln.
- Gehen Sie von dort, wo Sie sind. Leben Sie wirklich : Sie kennen bereits Straßen, Schulen, Belästigungen und Projekte.
- Dimensionieren Sie einen Bereich, den Sie können Körperlich jede Woche durchsuchen.
- Heben Sie ihn auf. Volumen der jährlichen Transaktionen Der Preis pro Quadratmeter ist nicht nur der Preis: ein teurer Bereich, in dem es sich nichts verkauft, nährt niemanden.
- Identifizieren Sie die dominante Typen Weindorf, Lage der 1980er Jahre, Altstadt, Residenz an der Küste, da die Verkaufsargumente unterschiedlich sind.
3. Organisation der Ausbildung
Die Grundbildung ist dicht, und der klassische Fehler ist, alles absorbieren zu wollen, bevor Sie beginnen. Eine nützliche Rangfolge für die ersten drei Monate:
- Der rechtliche Rahmen des Mandats und der Pflicht zur Information: das ist es, was Sie schützt.
- Schätzung : Einen Preis mit echten Vergleichen zu verteidigen, ist die Kompetenz, die von den veräußerbaren Mandaten übernommen wird.
- Kunden-Entdeckung : die richtigen Fragen beim ersten Treffen zu stellen, vermeidet drei Monate unnötige Amtszeit.
- Die Werkzeuge : Verbreitung, Kontaktbasis, Verkaufsunterlagen. Sie müssen es meistern, ohne Ihren Tag zu verbringen.
Vergiss das nicht.Gesetzliche Weiterbildungspflicht : 14 Stunden pro Jahr oder 42 Stunden über drei Jahre (Dekret Nr. 2016-173 vom 18. Februar 2016). Sie ist Voraussetzung für die Erneuerung Ihrer Ermächtigung.
4. Kontaktieren Sie Ihr Netzwerk
Ihre ersten Haftbefehle stammen fast immer von Menschen, die Sie bereits kennen. Aber sie müssen wissen, was Sie jetzt tun, und vor allem, was Sie suchen.
- Liste alle Zugängliche Personen: Familie, ehemalige Kollegen, Nachbarn, Verbände, Händler, Handwerker.
- Werbung für Aktivitäten einzeln, nicht nur durch eine gemeinsame Veröffentlichung.
- Fragen Sie nach einer bestimmten Sache, wenn Sie hören, dass jemand in der Nachbarschaft verkauft, warne mich ✓ anstatt eine Welle ✓ denken Sie an mich.
- Kontakt mit den Natürliche verschreibende Personen : Notare, Makler, Bauhandwerker, Eigentümer von Eigentumswohnungen.
5. Eine Routine erstellen
Die Unabhängigkeit ohne Rahmen endet in Zerstreuung. Eine Standardwoche, die auf drei nicht marktfähigen Blöcken basiert:
| Block | Was wir dort tun | Warum ist es nicht verhandelbar? |
|---|---|---|
| Prospektion | Grundstück, Telefon, gefolgt von alten Kontakten | Es ist der einzige Block, der zukünftigen Umsatz schafft ✓ also das erste Opfer, wenn man ihn nicht schützt. |
| Wir treffen uns | Schätzungen, Besuche, Verkaufspunkte | Auf die Zeitnischen zu setzen, wo die Kunden sind, oft am Ende des Tages und am Samstag. |
| Verwaltung | Akten, Diagnosen, Verbreitung, Buchführung | Zu konzentrieren, sonst kolonisiert er die ganze Woche. |
Ein einfaches Prinzip: die Prospektion wird zuerst geplantDer Rest steht umher.
6. Beobachtung der Indikatoren
Über 90 Tage ist Umsatz kein Indikator: Er ist fast immer null, und er sagt nichts von dem, was Sie bauen. Stattdessen folgen Sie dem, was vor dem Verkauf:
- Nützliche Kontakte in der Woche ✓ der Sockel von allem anderen.
- Berechnet, und ihre Herkunft (Netz, Feld, Empfehlung, Portal).
- Unterzeichnete Mandate, wobei zwischen denjenigen zu unterscheiden ist, deren Preis wirklich vertretbar ist.
- Erstellte Besuche pro Mandat: Ein Gut, das sich nicht besucht, ist ein falsch positioniertes Gut.
- Eingegangene Angebote, auch abgelehnt: Sie sagen Ihnen, wo der Markt ist.
Wenn ein Auftrag keinen Besuch in drei Wochen der Verbreitung erzeugt, ist das Thema fast immer der Preis ✓ selten das Foto, nie der Zufall.
7. Erste Termine erhalten
Ein erster Testtermin wird nicht erreicht, bis Sie gerufen werden. Quellen, die bei der Inbetriebnahme in der Reihenfolge der Rendite arbeiten:
- Ihr direktes Netzwerk, namentlich beantragt.
- Das Gelände Wiederholte Präsenz auf einem begrenzten Sektor, Kontakt mit den von ihrem Eigentümer verkauften Gütern.
- Empfehlung : systematisch nach jedem zufrieden stellenden Austausch, auch ohne Transaktion.
- Die Ärzte in Ihrem Bereich installiert.
Bereiten Sie jedes Treffen mit real vergleichbare Und eine Schätzungsmethode, die Sie erklären können. Das unterscheidet einen Profi von einem netten Kandidaten.
8. Die zu vermeidenden Fehler
- Einen Auftrag zum Preis des Verkäufers annehmen für den Bestand haben. Ein überbewertetes Gut nimmt Ihre Agenda und beschädigt Ihre Glaubwürdigkeit.
- Warten, bis du alles weißt Bevor Sie jemanden anrufen. Die Kompetenz wird in einer Situation aufgebaut.
- Aktivität und Unruhe verwirren : Neuanzeigen zu machen ist nicht zu forschen.
- Die Kassenmittel verwässern und nach vier Monaten gezwungen zu werden.
- Allein bleiben : Der wöchentliche Punkt mit seinem Manager ist das, was am schnellsten eine Flugbahn korrigiert.
Dieser Leitfaden beschreibt eine Arbeitsweise, kein Versprechen für das Ergebnis. Die Frist für eine erste Transaktion und das Einkommensniveau sind je nach Sektor, Zeit, Prospektion, Mandat, Finanzierungsfristen und tatsächlich getätigten Transaktionen sehr unterschiedlich. Kein Einkommen, keine Verkaufsfrequenz und keine Erfolgsfrist sind garantiert.
Dieser Artikel ist kein Finanzrat. Er beschreibt eine Vergütungsmethode, nicht ein erwartetes Ergebnis. Die Einkünfte eines unabhängigen Immobilienberaters hängen von der tatsächlich entwickelten Tätigkeit, den tatsächlich abgeschlossenen und eingezogenen Verkäufen, den geltenden Vertragsbedingungen, der möglichen Gründung einer Organisation, der Höhe der Kosten und der individuellen Situation ab. Kein Einkommen, keine Verkaufsfrequenz und keine Fristen sind garantiert.
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