Dies ist wahrscheinlich der am meisten kommentierte Teil des iad-Modells, und das am schlechtesten verstanden. Das Sponsoring ist die Möglichkeit, sein Team zu entwickeln, andere Berater zu begleiten und aus ihrer Tätigkeit bezahlt zu werden › nährt die Berufungen ebenso wie den Verdacht. Nach mehr als zehn Jahren im Netzwerk und einem Team, das schrittweise aufgebaut wurde, ist hier eine Erklärung ohne Verschönerung: was es ist, was es bringt, und vor allem was es verlangt.
In diesem Artikel wird ein Grundsatz der Funktionsweise beschrieben. Die genauen Sätze, Stufen und Bedingungen sind in den geltenden iad-Vertragsunterlagen aufgeführt, die Ihnen vor jeder Entscheidung zur Verfügung gestellt werden: sie sind verbindlich.
Der Grundsatz: eine Vergütung für die Tätigkeit seines Teams
Was Sponsoring nicht ist
Lassen Sie uns beginnen, die häufigste Verwirrung zu vermeiden. Die Vergütung für das Sponsoring bei iad beruht auf den Transaktionen der Begleitberater. Ein Mädchen, das sich einschreibt und keine Transaktion durchführt, erzeugt keine Vergütung für seinen Paten. Dieser Punkt ist strukturierend: Die Vergütung des Sponsors ergibt sich ausschließlich aus tatsächlich getätigte und eingezogene Verkäufe von den Beratern seines Teams. Kein Verkauf, keine Provision für sie wie für Sie.
Dies unterscheidet das Modell eines Pyramidensystems, in dem die Vergütung von den Beitritten selbst kommen würde. Hier bleibt der geschaffene Wert eine reale Immobilientransaktion zwischen einem Verkäufer und einem Käufer.
Wie die Vergütung aufgebaut wird
Wenn ein Berater, den Sie gesponsert haben, einen Verkauf durchführt, wird ein Teil der Gebühren der Agentur an den Sponsor zurücküberwiesen, auf mehreren Tiefen. Dieser Anteil wird der Kommission des Beraters, der den Verkauf durchgeführt hat, hinzugefügt: er wird nicht von ihm abgezogen. Das erreichte Niveau hängt von den vom Netz festgelegten Kriterien für die persönliche Tätigkeit und das Team ab.
Konkret schafft dies eine zweite Einnahmequelle, die regelmäßiger ist als die Verkaufsprovisionen, die von Natur aus unregelmäßig bleiben. Für viele erfahrene Berater ist dies das, was es ermöglicht, eine Tätigkeit zu glätten, in der zwei Monate selten gleich sind.
Was es wirklich bringt
Kein Standardbetrag
Das ist die Frage, die immer wieder auftaucht, und die ehrliche Antwort ist enttäuschend: Es gibt keine Zahl zu verkünden. Die Sponsoringeinnahmen hängen von der Anzahl der Berater im Team, ihrer tatsächlichen Produktion, ihrem Alter, dem Markt ihres Sektors und der Dauer ihrer Tätigkeit ab. Zwei Manager mit der gleichen Anzahl von Mädchen können sehr unterschiedliche Einkommen haben.
Achten Sie auf Präsentationen, die Beträge zeigen, ohne das Alter, die Größe des Teams und die Rate der wirklich aktiven Berater hinter. Ein allein auf leistungsstarken Beratern berechneter Durchschnitt hat keinen Informationswert.
Eine nützliche Orientierungshilfe für die Bewertung einer Chance: Fragen Sie immer, welcher Prozentsatz des Teams ist aktiv, und nicht nur registriert. Das ist der Indikator, der am meisten über die Realität eines wiederkehrenden Einkommens sagt.
Wiederkehrendes, aber nicht passives Einkommen
Der Ausdruck "passives Einkommen" ist sehr vielfältig. Sie ist eine Täuschung. Ein Team, das nicht begleitet wird, demobilisiert sich, und ein demobilisiertes Team produziert nicht mehr, also erzeugt es wieder. Das Einkommen wird wiederholt, solange die Erwerbstätigkeit besteht; es wird nicht erworben.
In der Praxis bedeutet die Begleitung von Beratern eine echte Arbeitszeit: Ausbildung, Antworten auf Fragen vor Ort, regelmäßige Punkte, Anwesenheit in schwierigen Zeiten › eine erste Amtszeit, die nicht zu Ende geht, ein Kompromiss, der nicht gelingt, eine Zeit, in der kein Geld zurückkommt. Es ist ein Beruf in der Branche.
Was das Sponsoring braucht
Zunächst einmal die Fähigkeit, den Job zu machen
Ein Team zu entwickeln, bevor man selbst die Übernahme von Mandaten, Schätzungen und Verhandlungen beherrscht, ist der beste Weg, um auf beiden Tabellen zu scheitern. Man kann niemanden bei Situationen begleiten, die man nie behandelt hat. Berater, die es schaffen, ein dauerhaftes Team aufzubauen, haben fast immer damit begonnen, ihre eigene Tätigkeit für ein bis zwei Jahre zu konsolidieren.
Entwicklung des Teams durch Auswahl der zu begleitenden Projekte
Die Versuchung besteht darin, eine Menge zu sponsern und sich zu sagen, dass es noch einige geben wird. Das ist ein Fehler bei der Berechnung, genauso wie ein ethisches Problem. Ein schlecht vorbereiteter Mensch, der ohne Übergangsgeld und ohne Kompetenz für die Prospektion beginnt, wird nach einigen Monaten aufhören, mit bitterer Erfahrung und oft mit wirklichen finanziellen Schwierigkeiten.
Eine ehrliche Darstellung des Berufs, die offen das Fehlen eines garantierten Einkommens, die Dauer des Anlaufens und den Platz der Prospektion anzeigt, verhindert natürlich die zerbrechlichen Projekte. Das sind weniger Bewerbungen, aber Teams, die es halten.
Akzeptieren, verfügbar zu sein
Ein erreichbarer Manager ändert sich in den ersten Monaten eines Beraters konkret. Dies setzt eine Strukturierung der Zeit voraus: identifizierte Begleitslots, regelmäßige Teampunkte, organisierte Schulungen. Ohne diese Organisation wird die Begleitung vervielfacht und das Team wird auf eine Liste von Namen reduziert.
Fragen, die vor dem Start gestellt werden müssen
Wenn Teamentwicklung Teil Ihrer Motivation ist, können einige Fragen eine Chance ernsthaft bewerten:
- Welche Sätze und Stufen sind genau, und in welchem Vertragsdokument sind sie zu finden?
- Welche Bedingungen für die persönliche Tätigkeit müssen erfüllt werden, um ein Recht zu haben?
- Wie viele Berater zählt das Team, und wie viele sind in den letzten zwölf Monaten aktiv?
- Welche konkrete Begleitung wird den Mädchen angeboten, und von wem?
- Was passiert, wenn ein Mädchen das Netzwerk verlässt?
- Wie lange dauert es durchschnittlich zwischen dem Start eines Beraters und seinem ersten Verkauf?
Ein seriöser Gesprächspartner wird diese sechs Fragen, die er unterstützt, ohne Umschweife beantworten. Eine ausweichende Antwort ist eine Information an sich.
Zusammenfassend
Das Sponsoring ist ein echter Hebel für die Entwicklung, vorausgesetzt, es ist für das, was es ist: eine Begleitmaßnahmen, die zeit- und qualifizierend sind, deren Vergütung vollständig von der tatsächlichen Produktion anderer Fachleute abhängt. Es ist weder eine Rente noch eine Abkürzung. Für diejenigen, die gerne vermitteln und bauen, ist dies jedoch eine der interessantesten Dimensionen des Berufs.
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Dieser Artikel ist kein Finanzrat. Er beschreibt eine Vergütungsmethode, nicht ein erwartetes Ergebnis. Die Einkünfte eines unabhängigen Immobilienberaters hängen von der tatsächlich entwickelten Tätigkeit, den tatsächlich abgeschlossenen und eingezogenen Verkäufen, den geltenden Vertragsbedingungen, der möglichen Gründung einer Organisation, der Höhe der Kosten und der individuellen Situation ab. Kein Einkommen, keine Verkaufsfrequenz und keine Fristen sind garantiert.
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Organisation von mehr als 130 Beratern · beteiligt sich in Narbonne, Narbon, Minervois und mehreren Bereichen der Aude und des Herault
Im Immobilienbereich seit 2013 im iad-Netzwerk begleitet er Verkäufer auf Narbonnais und Minervois und leitet eine Organisation unabhängiger Berater. Entdecken Sie die Route von Guillaume Roque.