Esta é provavelmente a parte mais comentada e mal entendida do modelo da DAI. O patrocínio — a possibilidade de desenvolver a sua equipa, acompanhar outros conselheiros e ser pago pelo seu trabalho — alimenta vocações e suspeitas. Depois de mais de dez anos na rede e uma equipe construída gradualmente, aqui está uma explicação sem embellecimento: o que é, o que traz de volta, e especialmente o que é preciso.

Este artigo descreve um princípio de funcionamento. As taxas, níveis e condições exactas estão incluídos na documentação do contrato DAI aplicável, que lhe é dada antes de qualquer decisão ser tomada: é o DAI que é autêntico.

O princípio: compensação pela actividade da sua equipa

O patrocínio não é

Vamos começar por remover a confusão mais frequente. A remuneração do patrocínio na SAI baseia-se nas transacções realizadas pelos conselheiros que a acompanham. Um afilhado que se regista e não realiza transações não gera qualquer remuneração para o seu patrocinador. Este é um ponto estrutural: a remuneração do patrocinador é derivada exclusivamente do vendas reais realizadas e descontadas pelos conselheiros da sua equipa. Sem venda, sem comissão — para eles como para você.

É isso que distingue o modelo de um sistema piramidal, onde a remuneração provém das próprias afiliações. Aqui, o valor criado permanece uma transacção imobiliária entre um vendedor e um comprador.

Como é construída a compensação

Quando um consultor que você patrocinou faz uma venda, uma parte da taxa da agência vai para o patrocinador, em vários níveis de profundidade. Esta parte é adicionada à comissão do conselheiro que fez a venda: não é tirado dele. O nível alcançado depende dos critérios de atividade pessoal e de equipe definidos pela rede.

Em termos concretos, isso cria uma segunda fonte de receitas, mais regular do que as comissões de vendas, que por natureza permanecem irregulares. Para muitos conselheiros experientes, isso é o que torna possível suavizar uma atividade onde dois meses são raramente semelhantes.

O que realmente traz

Não existe um montante normalizado

É a pergunta que sempre volta, e a resposta honesta é decepcionante: não há número a anunciar. As receitas do patrocínio dependem do número de conselheiros na equipe, da sua produção real, da sua antiguidade, do mercado do seu setor e do tempo em que permanecem ativos. Dois gerentes com o mesmo número de afilhados podem ter rendimentos muito diferentes.

Cuidado com as apresentações que mostram quantidades sem especificar a antiguidade, o tamanho da equipe, e a taxa de conselheiros realmente ativos atrás. Uma média calculada apenas sobre os conselheiros de desempenho não tem valor informativo.

Um benchmark útil para avaliar uma oportunidade: sempre perguntar qual é a percentagem da equipe ativo, e não só registado. Este é o indicador que mais diz sobre a realidade da renda recorrente.

Receitas recorrentes, mas não passivas

O termo "renda passiva" é amplamente difundido. Ela é enganosa. Uma equipe que não é acompanhada desmobiliza, e uma equipe desmobilizada para de produzir — então geram recorrência. O rendimento é recorrente enquanto a atividade for; não é adquirido.

Na prática, os conselheiros acompanhantes representam um tempo real de trabalho: treinamento, respostas a questões de campo, pontos regulares, presença em momentos difíceis — um primeiro mandato que não tem sucesso, um compromisso que falha, um período sem dinheiro. É um comércio na troca.

O que o patrocínio requer

Primeiro saber como fazer o trabalho

Desenvolver uma equipe antes de auto-controlar-se ao assumir um mandato, estimar e negociar é a melhor maneira de falhar em ambas as tabelas. Não podes ir com alguém em situações que nunca trataste. Os conselheiros que conseguem construir uma equipe sustentável começaram quase sempre a consolidar o seu próprio negócio por um ou dois anos.

Desenvolver sua equipe escolhendo os projetos para acompanhar

Há uma tentação de patrocinar amplamente, pensando que haverá alguns deles. É tanto um erro de cálculo como um problema ético. Uma pessoa mal preparada, que começa sem dinheiro de transição e sem uma inclinação para a prospecção, vai parar depois de alguns meses — com experiência amarga e muitas vezes dificuldades financeiras muito reais.

Uma apresentação honesta do comércio, que expõe francamente a falta de rendimento garantido, a duração da start-up e o local da prospecção, exclui naturalmente projectos frágeis. São menos aplicações, mas as equipas que retêm.

Aceitando estar disponível

Um gerente contactável muda concretamente os primeiros meses de um consultor. Isso envolve estruturar seu tempo: slots de treino identificados, pontos regulares da equipe, treinamento organizado. Sem essa organização, o acompanhamento dilui e a equipe é reduzida a uma lista de nomes.

Perguntas a fazer antes de começar

Se o desenvolvimento da equipe faz parte das suas motivações, algumas perguntas permitem avaliar seriamente uma oportunidade:

Um interlocutor sério responderá a estas seis perguntas de forma directa, documentos comprovativos. Uma resposta evasiva é informação em si mesma.

Em síntese

O patrocínio é uma verdadeira alavanca de desenvolvimento, desde que você o veja como é: uma atividade de acompanhamento, exigindo em tempo e competências, cuja remuneração depende inteiramente da produção real de outros profissionais. Não é nem uma renda, nem um atalho. Para quem gosta de transmitir e construir, é uma das dimensões mais interessantes da profissão.

Está interessado no projeto? Página Descubra o apoio oferecido aos conselheiros da SAI detalha o comércio diário, status, taxas e etapas para começar.

Este artigo não é um conselho financeiro. Descreve um método de remuneração, não um resultado esperado. O rendimento de um conselheiro imobiliário independente depende da actividade efectivamente desenvolvida, das vendas efectivamente concluídas e cobradas, das condições contratuais em vigor, da eventual formação de uma organização, do nível das despesas e da situação individual. Não são garantidos rendimentos, frequência de vendas e prazos.

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Guillaume Roque
Guillaume Roque Conselheiro Imobiliário Independente iad · gerente desde 2013
a organização de mais de 130 conselheiros · intervém em Narbonne, Narbonnais, o Minervois e vários setores do Aude e Hérault
Em imóveis desde 2013 dentro da rede iad, ele acompanha os vendedores do Narbonnais e do Minervois e lidera uma organização de conselheiros independentes. Descubra a viagem de Guillaume Roque.