Questa è probabilmente la parte più commentata e fraintesa del modello iad. Il patrocinio — la possibilità di sviluppare la sua squadra, accompagnare altri consulenti e essere pagato per il loro lavoro — alimenta vocazioni e sospetti. Dopo più di dieci anni in rete e una squadra costruita gradualmente, ecco una spiegazione senza embellezza: ciò che è, ciò che riporta indietro, e soprattutto ciò che ci vuole.

Questo articolo descrive un principio di funzionamento. Le tariffe, i livelli e le condizioni precise sono inclusi nella documentazione contrattuale DAI applicabile, che vi viene fornita prima che venga presa una decisione: è la DAI che è autentica.

Il principio: compensazione per l'attività del suo team

Quale sponsorizzazione non è

Cominciamo eliminando la confusione più frequente. La remunerazione per la sponsorizzazione presso la SAI è basata su operazioni effettuate dai consulenti accompagnanti. Un figlio che registra e non effettua alcuna transazione non genera alcuna remunerazione per il suo sponsor. Si tratta di un punto strutturale: la remunerazione dello sponsor è derivata esclusivamente dalla vendite effettive realizzate e incassate da parte dei consulenti della sua squadra. Nessuna vendita, nessuna commissione, per loro come per voi.

Questo distingue il modello di un sistema piramidale, in cui la remunerazione proverrebbe dagli stessi membri. Qui, il valore creato rimane una transazione immobiliare tra un venditore e un acquirente.

Come si costruisce la compensazione

Quando un consulente che hai sponsorizzato fa una vendita, una parte della tassa dell'agenzia va allo sponsor, su diversi livelli di profondità. Questa quota è aggiunta alla commissione del consulente che ha fatto la vendita: non gli è stata tolta. Il livello raggiunto dipende dai criteri di attività personale e di squadra definiti dalla rete.

In termini concreti, ciò crea una seconda fonte di entrate, più regolare delle commissioni di vendita, che per natura rimangono irregolari. Per molti consulenti esperti, questo è ciò che rende possibile ammorbidire un'attività in cui due mesi sono raramente simili.

Quello che porta davvero

Non esiste un importo standard

È la domanda che torna sempre, e la risposta onesta è deludente: non c'è numero da annunciare. I ricavi di sponsorizzazione dipendono dal numero di consulenti del team, dalla loro produzione effettiva, dalla loro anzianità, dal mercato del loro settore e dalla durata del tempo in cui rimangono attivi. Due dirigenti con lo stesso numero di abbelliti possono avere redditi molto diversi.

Attenzione alle presentazioni che mostrano gli importi senza specificare l'anzianità, la dimensione del team e la percentuale di consulenti effettivamente attivi dietro. Una media calcolata solo sui consulenti di prestazione non ha alcun valore informativo.

Un benchmark utile per valutare un'opportunità: chiedete sempre quale percentuale del team è attivo, e non solo registrato. Questo è l'indicatore che dice di più sulla realtà del reddito ricorrente.

Reddito ricorrente, ma non passivo

Il termine "indennità passiva" è ampiamente diffuso. E' ingannevole. Un team che non è accompagnato smobilizza, e un team smobilizzato smette di produrre - quindi generare ricorrenza. Il reddito è ricorrente finché l'attività è; non è acquisito.

In pratica, i consulenti di accompagnamento rappresentano un tempo reale di lavoro: formazione, risposte alle domande sul campo, punti regolari, presenza in momenti difficili — un primo mandato che non riesce, un compromesso che fallisce, un periodo senza denaro. E' uno scambio.

Cosa richiede la sponsorizzazione

Innanzitutto sapere come fare il lavoro

Sviluppo di una squadra prima di autocontrollo nell'assumere un mandato, stimare e negoziare è il modo migliore per fallire su entrambe le tabelle. Non puoi andare con qualcuno in situazioni che non hai mai trattato. I consulenti che riescono a costruire una squadra sostenibile hanno quasi sempre iniziato consolidando la propria attività per uno o due anni.

Sviluppo del team scegliendo i progetti da accompagnare

C'è una tentazione di sponsorizzare ampiamente, pensando che ci saranno alcuni di loro. E' un errore di calcolo quanto un problema etico. Una persona scarsamente preparata, che inizia senza contanti di transizione e senza una inclinazione per la prospezione, si fermerà dopo qualche mese — con esperienza amara e spesso difficoltà finanziarie molto reali.

Una presentazione onesta del commercio, che espone francamente la mancanza di reddito garantito, la durata della start-up e il luogo di prospezione, esclude naturalmente progetti fragili. Sono meno richieste, ma le squadre che tengono.

Accettazione di disponibilità

Un gestore contattabile cambia concretamente i primi mesi di un consulente. Ciò implica la strutturazione del suo tempo: slot di coaching identificati, punti di squadra regolari, formazione organizzata. Senza questa organizzazione, l'accompagnamento diluisce e la squadra viene ridotta ad un elenco di nomi.

Domande da fare prima di iniziare

Se lo sviluppo del team fa parte delle tue motivazioni, alcune domande ti permettono di valutare seriamente un'opportunità:

Un interlocutore serio risponderà a queste sei domande in modo semplice, documentandole. Una risposta evasiva è l'informazione di per sé.

In sintesi

La sponsorizzazione è una vera leva di sviluppo, a condizione che la si guardi per ciò che è: un'attività di accompagnamento, impegnativa nel tempo e nelle competenze, la cui remunerazione dipende interamente dalla produzione effettiva di altri professionisti. Non è né una rendita né una scorciatoia. Per chi ama trasmettere e costruire, è una delle dimensioni più interessanti della professione.

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Questo articolo non è un consiglio finanziario. Descrive un metodo di remunerazione, non un risultato previsto. Il reddito di un consulente immobiliare indipendente dipende dall'attività effettivamente sviluppata, dalle vendite effettivamente concluse e raccolte, dalle condizioni contrattuali in vigore, dalla possibile formazione di un'organizzazione, dal livello delle spese e dalla situazione individuale. Nessun reddito, frequenza di vendita e termini sono garantiti.

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Guillaume Roque
Guillaume Roque Independent Real Estate Advisor iad · manager dal 2013
organizzazione di oltre 130 consiglieri · interviene a Narbonne, Narbonnais, il Minervois e diversi settori dell'Aude e dell'Hérault
Nel settore immobiliare dal 2013 all'interno della rete iad, accompagna i venditori sul Narbonnais e sul Minervois e guida un'organizzazione di consulenti indipendenti. Scopri il viaggio di Guillaume Roque.