La risposta in breve
Per scegliere una nuova rete o agenzia, confrontare la situazione attuale con le offerte proposte sugli stessi criteri: tasse complete, remunerazione, strumenti, supporto e organizzazione quotidiana. Chiedi materiale scritto e una dimostrazione. La scelta migliore dipende dalle vostre esigenze professionali, non solo la percentuale di commissione postata.
1. L'incarico di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa, di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa, o di un'impresa di un'impresa di un'impresa, o di un'impresa di un'impresa di un'impresa o di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa di un'impresa, o un'impresa, o un'impresa, o un'impresa, o un'impresa, o un'impresa, o un'impresa, o un'impresa, o un'impresa, o un'impresa, o un'impresa, o un' Cosa motiva il tuo cambiamento?
Prima di contattare un'altra rete, identificare cosa limita la vostra attività: difficoltà a raggiungere il supporto, strumenti inadeguati, costi dei servizi, mancanza di formazione o necessità di lavorare altrimenti. Mantenere tre aspettative prioritarie. Questo permetterà di distinguere un'offerta attraente da una risposta concreta alla vostra situazione.
Fatevi questa domanda: "Cosa dovrebbe essere diverso nella mia vita quotidiana tre mesi dopo il mio arrivo?" Notate elementi osservabili, come un appuntamento di follow-up, formazione specifica o uno strumento di gestione che userete effettivamente.
2. Che cosa si può confrontare al di là del tasso di commissione?
| Criteri | Domanda da porre | Elemento da ottenere |
|---|---|---|
| Costi | Quali tasse sono fissate, per vendita o facoltative? | Una tariffa completa e datata. |
| La remunerazione | Quali condizioni si applicano ai livelli pubblicizzati? | Una simulazione sulla stessa ipotesi di attività. |
| Strumenti | Quali servizi sono inclusi e quali richiedono un supplemento? | Una dimostrazione di software e diffusione. |
| Il supporto | Chi risponde alle mie domande e come sta andando il follow-up? | Il nome della persona di contatto e di un'organizzazione concreta. |
| Formazione | Quali allenamenti soddisfano le mie esigenze attuali? | Il programma, le modalità e le prossime date. |
| Transizione | Quali punti del mio contratto attuale devo chiarire prima di decidere? | I documenti scritti e le risposte relative alla mia situazione. |
Per studiare la iad, vedere anche il nostro Guida sulla compensazione e chiedere le condizioni contrattuali in vigore. Le ipotesi di una simulazione non costituiscono una previsione dei ricavi.
3. Come valutare il supporto di uno sponsor o di un manager?
Chiedi come va la prima settimana, poi il primo mese. Chi ti aiuta a prendere il controllo degli strumenti? Come richiedere un parere su un file? Quali scambi sono previsti tra consulenti? Una risposta precisa ti aiuta più di una promessa generale di disponibilità.
Il iad descrive un accompagnamento che coinvolge lo sponsor, la direzione amministrativa e le squadre della sede. Chiedete come questa organizzazione si traduce a voi nella squadra che state considerando. Fonte: Presentazione ufficiale dell'accompagnamento della iad.
4. Devi prendere il controllo di tutto l'addestramento quando hai esperienza?
La tua esperienza dovrebbe servire come punto di partenza per lo scambio. Elenca le competenze già maestrate e quelle da rafforzare: prospezione, stima, negoziazione, strumenti o animazione di squadra. Chiedere poi la rotta proposta, senza supporre alcuna esenzione.
iad offre formazione online e faccia a faccia. Le modalità adattate al vostro arrivo devono essere controllate direttamente con la rete. Fonte: Formazione iad.
5. Come prepararsi alla transizione?
Prima di fissare una data, riunite il contratto attuale, le appendici, l’elenco delle pratiche in corso e le condizioni della rete presa in considerazione. Chiedete chiarimenti scritti sull’uscita, sulla remunerazione delle pratiche in corso e sull’uso dei dati. Per preparare questo inventario, consultate la nostra guida dettagliata: che cosa succede a mandati e provvigioni quando si cambia rete? Questa guida non determina i vostri diritti contrattuali: questi aspetti richiedono l’esame dei documenti e, se necessario, una consulenza legale adeguata.
Quindi preparatevi per i vostri nuovi strumenti, programma di formazione e organizzazione aziendale. Non considerare alcun trasferimento di mandato, fascicolo o commissione come acquisito senza previa verifica.
Le domande da porre durante il primo appuntamento
- Quale sarà il mio costo totale con il mio livello attuale di attività?
- Quali servizi userò dal primo mese?
- Chi sarà il mio contatto quotidiano?
- Come si terrà conto della mia esperienza?
- Quali documenti posso esaminare prima di decidere?
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Guillaume Roque accompagna persone in fase di conversione e professionisti che stanno considerando una nuova tappa, in tutta la Francia e in tutti i paesi in cui si trova iad. Presentate la vostra situazione, le vostre aspettative e le domande che volete chiarire.
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