Esta es probablemente la parte del modelo iad más comentada, y la más mal entendido. La posibilidad de desarrollar su equipo, de acompañar a otros consejeros y de ser remunerados en su actividad la alimentó tanto a las vocaciones como a las sospechas. Después de más de diez años en la red y un equipo construido gradualmente, aquí está una explicación sin embellecimiento: lo que es, lo que reporta, y sobre todo lo que requiere.
Este artículo describe un principio de funcionamiento. Los tipos, escalones y condiciones exactos figuran en la documentación contractual iad vigente, que se entrega a usted antes de cualquier decisión: es ella la que da fe.
El principio: una remuneración por la actividad de su equipo
Lo que el patrocinio no es
Empecemos por evitar la confusión más frecuente. La remuneración del patrocinio en iad se basa en las transacciones realizadas por los consejeros acompañados. Un ahijado que se inscribe y no realiza ninguna transacción no genera ninguna remuneración para su padrino. Este punto es estructural: la remuneración del padrino deriva exclusivamente de los ventas realizadas y cobradas por los consejeros de su equipo. Sin ventas, sin comisiones para ellos y para ti.
Esto distingue el modelo de un sistema pirámide, en el que la remuneración procedería de las adhesiones. Aquí, el valor creado sigue siendo una transacción inmobiliaria real, entre un vendedor y un comprador.
Cómo se construye la remuneración
Cuando un consejero que ha patrocinado realiza una venta, una parte de los honorarios de la agencia vuelve al patrocinador, en varios niveles de profundidad. Esta parte se añade a la comisión del consejero que realizó la venta: no se le toma. El nivel alcanzado depende de los criterios de actividad personal y de equipo definidos por la red.
En concreto, crea una segunda fuente de ingresos, más regular que las comisiones de venta, que por naturaleza siguen siendo irregulares. Para muchos consejeros experimentados, esto es lo que permite alisar una actividad en la que dos meses rara vez se parecen.
Lo que realmente importa
No existe una cantidad uniforme
Es la pregunta que siempre vuelve, y la respuesta honesta es decepcionante: no hay cifras que anunciar. Los ingresos de patrocinio dependen del número de asesores en el equipo, de su producción real, de su antigüedad, del mercado de su sector y de la duración de su actividad. Dos gerentes con el mismo número de ahijados pueden tener ingresos muy diferentes.
Tenga cuidado con las presentaciones que muestran cantidades sin especificar la antigüedad, el tamaño del equipo y la tasa de asesores realmente activos detrás. Una media calculada únicamente sobre los consejeros de rendimiento no tiene ningún valor informativo.
Un punto de referencia útil para evaluar una oportunidad: Pregunta siempre qué porcentaje del equipo es activoY no sólo está registrado. Es el indicador que dice más cosas sobre la realidad de un ingreso recurrente.
Ingresos recurrentes, pero no pasivos
La expresión "recursos pasivos" circula mucho. Es engañosa. Un equipo que no está acompañado se desmoviliza, y un equipo desmovilizado deja de producir Los ingresos son recurrentes hasta que la actividad lo es; no se adquieren.
En la práctica, acompañar a los consejeros representa un verdadero tiempo de trabajo: formación, respuestas a las preguntas sobre el terreno, puntos regulares, presencia en los momentos difíciles, un primer mandato que no termina, un compromiso que fracasa, un período sin ingresos. Es un oficio en el oficio.
Lo que el patrocinador pide
En primer lugar, saber cómo hacer el trabajo
Desarrollar un equipo antes de dominar la toma de mandato, la estimación y la negociación es la mejor manera de fallar en ambos cuadros. No podemos acompañar a alguien en situaciones que nunca hemos tratado. Los asesores que consiguen construir un equipo sostenible casi siempre han comenzado a consolidar su propia actividad durante uno a dos años.
Desarrollar su equipo seleccionando los proyectos a acompañar
Existe la tentación de patrocinar ampliamente, diciendo que quedan algunos. Es un error de cálculo tanto como un problema ético. Una persona mal preparada, que se lanza sin efectivo de transición y sin apego para la prospección, se detendrá al cabo de unos meses con una experiencia amarga y a menudo con dificultades financieras muy reales.
Una presentación honesta del oficio, que expone francamente la falta de ingresos garantizados, la duración del inicio y el lugar de la prospección, descarta naturalmente los proyectos frágiles. Son menos candidaturas, pero equipos que se mantienen.
Aceptar estar disponible
Un manager que puede ponerse en contacto cambia los primeros meses de un consejero. Esto supone estructurar su tiempo: franjas de acompañamiento identificadas, puntos de equipo regulares, formación organizada. Sin esta organización, el acompañamiento se diluye y el equipo se reduce a una lista de nombres.
Preguntas que hacer antes de empezar
Si el desarrollo del equipo forma parte de sus motivaciones, algunas preguntas permiten evaluar seriamente una oportunidad:
- ¿Cuáles son las tasas y los incrementos exactos, y en qué documento contractual figuran?
- ¿Qué condiciones de actividad personal deben cumplirse para tener derecho a ello?
- ¿Cuántos consejeros cuenta el equipo, y cuántos están activos en los últimos doce meses?
- ¿Qué acompañamiento concreto se ofrece a los ahijados, y por quién?
- ¿Qué pasa con la remuneración si un ahijado abandona la red?
- ¿Cuánto tiempo pasa, en promedio, entre el inicio de un consejero y su primera venta cobrada?
Un interlocutor serio responderá sin rodeos a estas seis preguntas, documentos de apoyo. Una respuesta evasiva es una información en sí misma.
En resumen
El patrocinio es una verdadera palanca de desarrollo, a condición de mirarlo por lo que es: una actividad de acompañamiento, exigente en tiempo y en competencias, cuya remuneración depende enteramente de la producción real de otros profesionales. No es una renta ni un atajo. Para aquellos que aman transmitir y construir, es en cambio una de las dimensiones más interesantes del oficio.
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Este artículo no es un consejo financiero. Describe un modo de remuneración, no un resultado esperado. Los ingresos de un asesor inmobiliario independiente dependen de la actividad realmente desarrollada, de las ventas efectivamente realizadas y cobradas, de las condiciones contractuales vigentes, de la posible constitución de una organización, del nivel de cargas y de la situación individual. No se garantizan ningún ingreso, frecuencia de venta ni plazos.
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organización de más de 130 consejeros · interviene en Narbona, Narbonais, Minervois y varios sectores de Aude y Herault
Desde 2013, en el sector inmobiliario de la red iad, acompaña a vendedores en Narbonnais y Minervois y anima a una organización de asesores independientes. Descubrir el recorrido de Guillaume Roque.