Por utilizar
- Los primeros 90 días no se juegan en las ventas, sino en el número de contactos y de órdenes de retorno.
- La coacción más subestimada es la Efectivo : Los primeros ingresos llegan después del acto auténtico, varios meses después del primer mandato.
- Un sector demasiado amplio es la trampa número uno del arranque. Es mejor unos miles de habitantes realmente cubiertos que un departamento sobrevolado.
- No se garantizan ingresos, plazos ni volúmenes de ventas: esta guía describe un método de trabajo, no un resultado.
1. Preparar su tesorería
Este es el punto que hace fracasar más arranques, incluso antes de la cuestión de las competencias. Un agente comercial inmobiliario sólo es pagado después de la firma del documento auténtico : entre el primer mandato firmado y el primer recibo, suelen transcurrir varios meses de comercialización y, a continuación, el plazo de obtención del préstamo del comprador.
Mientras tanto, las cargas corren: suscripción a la red, cotizaciones sociales del trabajador por cuenta propia, seguro de responsabilidad civil profesional, combustible, teléfono. Antes de iniciar:
- Cifrar el costo mensual real de la actividad y multiplicarlo por el número de meses que usted puede sostener sin receta.
- Verificar su situación con respecto a la asignación de ayuda para el retorno al empleo o de un mantenimiento parcial de ingresos, si tiene derecho a ello.
- Decidir desde el principio si inicia a tiempo completo o complementario Los dos se defienden de otra actividad
Rastreo de sentido común: Prevea de qué vivir sin ninguna receta durante un tiempo que te proteja de la precipitación. Un consejero que tiene que vender para comer acepta órdenes sobrevaloradas y pierde los meses siguientes para defenderlas.
2. Definir su área
El reflejo del principiante es querer cubrir toda la población lancha. Es el error que cuesta más, porque la notoriedad local se construye por la repetición: ser visto diez veces en un barrio es mejor que una vez en diez barrios.
- Vete de donde quieras. Vivid realmente : ya conoces las calles, las escuelas, las molestias, los proyectos.
- Dimensionar un área que puedas viajar físicamente cada semana.
- Levántenlo. volumen de transacciones anuales de la zona, no sólo el precio por metro cuadrado: un sector caro donde no se vende nada no alimenta a nadie.
- Identifíquelos tipologías dominantes - aldea de vino, urbanización de los años 1980, centro antiguo, residencia a orillas del mar; - los argumentos de venta difieren.
3. Organizar su formación
La formación inicial es densa, y el error clásico es querer absorber todo antes de empezar. Un orden de prioridad útil para los tres primeros meses:
- Marco jurídico del mandato y de la obligación de información: esto es lo que le protege.
- La estimación : el saber defender un precio con comparaciones reales es la competencia que corresponde a las órdenes de venta.
- El descubrimiento del cliente : hacer las preguntas correctas en la primera cita evita tres meses de mandato innecesario.
- Herramientas : difusión, base de contactos, carpeta de ventas. Con el control sin pasar el día.
No lo olvides.obligación legal de formación continua :: 14 horas al año, o 42 horas al año (Decreto No 2016-173, de 18 de febrero de 2016). Condiciona la renovación de su habilitación.
4. Contactar con su red
Tus primeros mandatos vienen casi siempre de gente que ya te conoce. Todavía tienen que saber lo que están haciendo ahora, y sobre todo lo que están buscando.
- Lista todas las personas que se pueden encontrar: familia, antiguos colegas, vecinos, asociaciones, comerciantes, artesanos.
- Anuncia tu actividad individual, no sólo mediante una publicación colectiva.
- Pregúntame una cosa específica: "Si oyes que alguien vende en el vecindario, avísame, "avísame" en lugar de "ahora piensa en mí."
- Contacte con los Prescriptores naturales : notarios, intermediarios, artesanos de la construcción, administradores de condominios.
5. Construir una rutina
La independencia sin marco termina en dispersión. Una semana estándar que funciona en tres bloques no negociables:
| Bloque | Lo que hacemos allí | ¿Por qué no es negociable? |
|---|---|---|
| Prospección | Terreno, teléfono, seguimiento de los contactos antiguos | Es el único bloque que crea un volumen de negocios futuro ... así que el primer sacrificio si no se lo protege. |
| Nos vemos. | Estimaciones, visitas, puntos de venta | A partir de las franjas donde los clientes están disponibles, a menudo al final del día y los sábados. |
| Administrativo | Carpetas, diagnósticos, difusión, contabilidad | Concéntrate, si no, se coloniza toda la semana. |
Un principio simple: la prospección se planifica primero, el resto se posa alrededor.
6. Seguir sus indicadores
En 90 días, el volumen de negocios no es un indicador: casi siempre es cero, y no dice nada de lo que estás construyendo. Más bien siga lo que precede a la venta:
- Contactos útiles en la semana de la base de todo lo demás.
- Renuncia a la estimación obtenida, y su origen (red, terreno, recomendación, portal).
- Mandatos firmados, distinguiendo a aquellos cuyo precio es realmente defendible.
- Visitas generadas por mandato: un bien que no se visita es un bien mal posicionado.
- Ofertas recibidas, incluso rechazadas: te dicen dónde está el mercado.
Si una orden no genera ninguna visita en tres semanas de difusión, el tema es casi siempre el precio
7. Conseguir sus primeras citas
No se consigue una primera cita de estimación hasta que alguien te llame. Las fuentes que funcionan al inicio, en orden de rendimiento:
- Su red directa, solicitado nominalmente.
- El terreno : presencia repetida en un sector restringido, contacto con los bienes vendidos por su propietario.
- La recomendación : Se solicita sistemáticamente después de cada intercambio satisfactorio, incluso sin transacción.
- Los prescriptores instalados en su área.
Prepare cada cita con comparables reales y un método de estimación que usted sabe explicar. Es lo que distingue a un profesional de un candidato simpático.
8. Errores que deben evitarse
- Aceptar una orden al precio del vendedor para tener existencias de alimentos. Un bien sobrevalorado ocupa tu agenda y daña tu credibilidad.
- Esperar a saberlo todo Antes de llamar a alguien. La competencia se construye en situación.
- Confundir actividad y agitación : volver a hacer sus anuncios no es prospector.
- Renunciar a la tesorería Y se vio obligado después de cuatro meses.
- Permanecer solo : el punto semanal con su gerente es lo que corrige más rápidamente una trayectoria.
Esta guía describe una método de trabajo, no una promesa de resultado. El tiempo transcurrido antes de la primera transacción y el nivel de ingresos varían considerablemente según el sector, el tiempo dedicado, la prospección, los mandatos obtenidos, los plazos de financiación y las transacciones efectivamente realizadas. No se garantizan ningún ingreso, frecuencia de venta ni tiempo de éxito.
Este artículo no es un consejo financiero. Describe un modo de remuneración, no un resultado esperado. Los ingresos de un asesor inmobiliario independiente dependen de la actividad realmente desarrollada, de las ventas efectivamente realizadas y cobradas, de las condiciones contractuales vigentes, de la posible constitución de una organización, del nivel de cargas y de la situación individual. No se garantizan ningún ingreso, frecuencia de venta ni plazos.
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