Die Antwort kurz gefasst
Ein Netzwerkwechsel überträgt weder Mandate noch Kontakte oder Provisionsansprüche automatisch. Das Ergebnis hängt vom Inhaber der Berufskarte, Ihrem Handelsvertretervertrag, jedem einzelnen Mandat und dem Stand jeder Transaktion ab. Das französische Handelsgesetzbuch kann in bestimmten Fällen einen Provisionsanspruch nach Vertragsende begründen, doch muss sich das Geschäft genau Ihrer Tätigkeit zuordnen lassen. Erstellen Sie vor der Kündigung eine schriftliche Bestandsaufnahme für jeden Vorgang.
Warum Mandate dem Berater nicht einfach „folgen“
In Frankreich verhandelt der Immobilienhandelsvertreter im Auftrag eines Immobilienmaklers, der Inhaber der Berufskarte ist. Dieser Inhaber beantragt seine Vollmachtsbescheinigung, mit der er in dessen Namen verhandeln und Verpflichtungen eingehen darf. Das Immobilienmandat unterliegt dem Hoguet-Gesetz und wird im Mandatsregister des Berufsangehörigen eingetragen.
Praktische Folge: Ihre persönliche Beziehung zu einem Verkäufer reicht nicht aus, um dessen Mandat zu einer neuen Marke zu übertragen. Prüfen Sie den im Dokument genannten Auftraggeber, die Laufzeit, die Klauseln und den Wunsch des Kunden. Setzen Sie die Vermarktung mit einer neuen Vollmacht erst fort, wenn der rechtliche Rahmen geklärt ist.
Herangezogene amtliche Quellen: Service Public Entreprendre, „Selbstständiger Handelsvertreter werden“, Vollmachtsbescheinigung und Artikel 72 des Dekrets Nr. 72-678 zum Mandatsregister.
Provisionen nach dem Austritt: Ein nachlaufender Anspruch besteht nicht automatisch
Artikel L. 134-7 des französischen Handelsgesetzbuchs sieht vor, dass für ein nach Beendigung des Agenturvertrags abgeschlossenes Geschäft in zwei Fällen weiterhin eine Provision geschuldet sein kann: wenn es überwiegend auf die Tätigkeit des Handelsvertreters während des Vertrags zurückzuführen ist und innerhalb einer angemessenen Frist abgeschlossen wird oder wenn die Bestellung des Dritten vor Vertragsende unter den gesetzlichen Voraussetzungen eingegangen ist.
Diese Regel erlaubt keine Antwort ohne Prüfung des Vorgangs. Das Datum des Mandats, die Herkunft des Kontakts, Besichtigungen, Angebot, Vorvertrag, endgültige Urkunde, Eingang der Honorare und Vergütungsklauseln können sämtlich relevant sein. Bitten Sie das bisherige Netzwerk um eine schriftliche Stellungnahme zu jeder Transaktion und bewahren Sie zulässige Nachweise Ihrer Mitwirkung auf.
Amtlicher Text: Artikel L. 134-7 des französischen Handelsgesetzbuchs. Service Public weist außerdem darauf hin, dass die Vergütung des Handelsvertreters in erster Linie im Vertrag festgelegt wird und der Auftraggeber die für die Berechnung der Provisionen erforderlichen Buchungsunterlagen bereitstellen muss.
Die Tabelle vor Abgabe Ihrer Kündigung
| Situation | Zu dokumentieren | Schriftlich zu stellende Frage |
|---|---|---|
| Aktives Mandat, kein Angebot | Inhaber, Art, Ablaufdatum, Kontakte und durchgeführte Maßnahmen | Wer führt die Betreuung fort und wie wird der Kunde informiert? |
| Angebot eingegangen | Datum, Identität der Parteien, Bedingungen und übermittelte Korrespondenz | Welche Klausel regelt meine Vergütung, wenn das Geschäft abgeschlossen wird? |
| Vorvertrag unterzeichnet | Datum, aufschiebende Bedingungen und notarieller Zeitplan | Welche Berechnung und welcher Auszahlungszeitplan gelten? |
| Verkauf unterzeichnet, Zahlung ausstehend | Urkunde, Rechnung oder verfügbare Provisionsabrechnung | Welches Dokument fehlt noch, um den Vorgang abzuschließen? |
| Kontakte ohne Mandat | Herkunft, Zweck, Information und vorhandene Einwilligungen | Darf ich diese Daten aufbewahren oder wiederverwenden? |
Diese Tabelle dient der Vorbereitung und ist keine rechtliche Schlussfolgerung. Tragen Sie nur Informationen ein, die Sie aufbewahren dürfen, und übergeben Sie Vorgänge nach dem in Ihrem Vertrag vorgesehenen Verfahren.
Kündigungsfrist: Prüfen Sie zuerst Dauer und Form der Mitteilung
Für einen Handelsvertretervertrag, der dem gesetzlichen System unterliegt, nennt Service Public Kündigungsfristen von einem Monat im ersten Jahr, zwei Monaten im zweiten und drei Monaten ab dem dritten Jahr; die Parteien können eine längere Frist vereinbaren. Vor Anwendung dieser Richtwerte sind jedoch Vertragsart, Laufzeit, Klauseln und Kündigungsgrund zu prüfen.
Prüfen Sie auch die vorgeschriebene Form der Mitteilung, das Wirksamkeitsdatum, die Rückgabe von Material, den Zugang zu Werkzeugen, die Vertraulichkeit und eine etwaige Wettbewerbsverbotsklausel. Lassen Sie Ihre Unterlagen bei unklaren Klauseln oder Streitigkeiten von einem Juristen prüfen.
Amtliche Quelle: Service Public Entreprendre, Beendigung des Handelsvertretervertrags. Der Wortlaut von Artikel L. 134-11 des französischen Handelsgesetzbuchs legt die Fristen für unbefristete Verträge fest.
Kundendatei: Menschliche Beziehung und Nutzungsrecht nicht verwechseln
Ein Adressbuch, ein CRM-Export oder ein Kommunikationsverlauf enthält personenbezogene Daten. Übertragung und Wiederverwendung sind nicht frei möglich. Die CNIL weist darauf hin, dass bei der Übermittlung von Kontakten an eine andere Organisation insbesondere die Personen informiert und für bestimmte Werbeformen ihre vorherige Einwilligung eingeholt werden muss. Seit dem 11. August 2026 erfordern Werbeanrufe bei Verbrauchern grundsätzlich eine vorherige Einwilligung, außer wenn der Anruf einen laufenden Vertrag betrifft.
Ermitteln Sie vor jedem Export den Verantwortlichen, den ursprünglichen Zweck, vorhandene Einwilligungen, Widersprüche und Vertraulichkeitsklauseln. Am sichersten ist ein schriftliches Verfahren des bisherigen Netzwerks und, falls erforderlich, eine neue transparente Datenerhebung mit dem neuen Netzwerk.
Amtliche Quelle, aktualisiert am 10. Juni 2026: CNIL, Übermittlung von Daten an Partner für B2C-Werbung.
Übergang in sechs Schritten
- Stellen Sie die Unterlagen zusammen: Vertrag, Nachträge, Provisionstabelle, Austrittsregeln und Bescheinigungen.
- Erfassen Sie die Vorgänge: eine datierte Tabelle, ohne selbst einen Zahlungsanspruch anzunehmen.
- Verlangen Sie schriftliche Antworten: Ergebnis jedes Vorgangs, Berechnung, erforderliche Unterlagen und Zeitplan.
- Sichern Sie die Kundenbetreuung: wer informiert, wer betreut und unter wessen Verantwortung.
- Schützen Sie die Daten: kein Export und keine Wiederverwendung ohne Erlaubnis und Prüfung des geltenden Rahmens.
- Planen Sie den Einstieg: neue Vollmacht, Werkzeuge, Schulung und schrittweise Wiederaufnahme der Tätigkeit.
Mit dieser Methode vermeiden Sie, ein neues Netzwerk nur nach einem beworbenen Provisionssatz auszuwählen. Um Gesamtkosten, Werkzeuge, Selbstständigkeit und Begleitung zu vergleichen, lesen Sie auch unseren Leitfaden zur Auswahl eines Immobiliennetzwerks.
Häufig gestellte Fragen
Folgen meine Mandate automatisch in das neue Netzwerk?
Nein. Der Berater handelt im Auftrag des Inhabers der Berufskarte; die Mandate werden innerhalb dieser Organisation geregelt und registriert. Eine Übertragung darf nicht unterstellt werden: Jedes Mandat, der Handelsvertretervertrag und die Entscheidung des Kunden sind zu prüfen.
Kann ich nach meinem Austritt noch eine Provision erhalten?
Dies ist in bestimmten Fällen nach Artikel L. 134-7 des französischen Handelsgesetzbuchs möglich, insbesondere wenn das Geschäft überwiegend auf Ihre Tätigkeit während des Vertrags zurückzuführen ist und innerhalb einer angemessenen Frist abgeschlossen wird. Vertrag und Sachverhalt jedes Vorgangs müssen geprüft werden.
Darf ich meine Kontaktdatei mitnehmen?
Gehen Sie nicht davon aus. Nutzung und Übermittlung personenbezogener Daten erfordern eine Rechtsgrundlage, die Information der betroffenen Personen und je nach Werbekanal ihre Einwilligung. Prüfen Sie auch Vertraulichkeitsklauseln und die Verfahren des Netzwerks.
Welches Dokument sollte ich vor dem Austritt zuerst erneut lesen?
Beginnen Sie mit Ihrem Handelsvertretervertrag und seinen Nachträgen: Laufzeit, Kündigungsfrist, Vergütung laufender Geschäfte, Rückgabe von Werkzeugen und Daten, Vertraulichkeit und eine etwaige Wettbewerbsverbotsklausel.
Für eine fundiertere Entscheidung
- Zwei Netzwerke oder Agenturen nach denselben Kriterien vergleichen →
- Die Vergütung eines iad Immobilienberaters verstehen →
- Die Rolle des Sponsors bei iad verstehen →
Bereiten Sie einen Netzwerkwechsel vor?
Sprechen Sie mit Guillaume Roque über Ihr Vorhaben, Ihre Erwartungen und die gewünschte Begleitung, ohne ihm beim ersten Kontakt vertrauliche Unterlagen zu übermitteln. Guillaume ist Sponsor und begleitet die Teamentwicklung in ganz Frankreich, Spanien, Italien, Portugal, Deutschland, Großbritannien, Mexiko sowie in den USA, in Florida und Texas. Diese Reichweite bedeutet nicht, dass in jedem Gebiet bereits ein Team aktiv ist; die Ausübungsbedingungen hängen von der jeweiligen Landesgesellschaft und dem Gebiet ab.
Austausch mit Guillaume →
Rechtliche Angaben am 28. September 2026 anhand der genannten amtlichen Quellen geprüft. Dieser Artikel bietet allgemeine Orientierung und ersetzt weder die Prüfung Ihrer Verträge noch eine individuelle Rechtsberatung.